Ein White Spot ist ein Begriff für eine Kundenanforderung, z. B.ein Knoten in einer Entscheidungsstruktur,der im vorhandenen Sortiment nicht erfüllt ist. Wenn Sie einen White Spot ausfüllen, können Sie den Umsatz steigern, ohne dass das vorhandene Produkt in großem Umfang ausgeschlachtet wird. Gerade weil es ein Bedürfnis erfüllt, das noch nicht erfüllt ist

Für alle Händler sind White Spot besonders interessant, weil sie neue Bedürfnisse erfüllen und weil es oft gleichbedeutend mit Innovation und innovativem Denken ist. Zu viele Hersteller konzentrieren sich zu sehr auf die Me-too-Produkte, die in der Tat nur das Sortiment in der Tiefe und nicht in der Breite erhöht, und respektieren daher nicht die Tatsache, dass der Platz in den Geschäften eine begrenzte Ressource ist.

Neue Artikel können jedoch die gleichen Anforderungen erfüllen wie bestehende, aber müssen jedoch noch mehr bieten um relevant zu sein. Es kann in Form von neuen Geschmacksrichtungen sein, Mehrwert wie mehrere Fasern, eine innovative Verpackung, höheres Tierschutzniveau und nicht zuletzt: einen besseren Geschmack